编者按

　　中新(重庆)战略性互联互通示范项目(以下简称中新互联互通项目)迈入第二个十年，渝新合作开启新篇章。9月14日，中新互联互通项目联合实施委员会第十一次会议在重庆举行，现场签约15个合作项目，进一步拓展双方合作领域、丰富合作内涵。

　　即日起，中新互联互通项目综合服务网、公众号推出“渝见新未来”系列报道，走进签约项目背后的企业和机构，从品牌出海、数字经济、医疗合作、专业服务、消费合作等切口，看合作项目如何落地，观察渝新合作不断拓展的新空间。

　　
         一颗从巫山走出的脆李，一瓶来自重庆的酱酒，正在尝试回答同一个问题：重庆好产品走向海外，怎样才能不止于完成一笔出口贸易，而是真正在当地建立品牌、找到消费者、扩大影响力?

　　近期举行的中新互联互通项目联合实施委员会第十一次会议合作项目签约仪式上，重庆耕田而食电子商务有限公司、新羽出品(重庆)酒水贸易有限公司分别与新加坡路尔恳集团签署合作项目。两项合作都指向同一关键词——品牌国际化。

　　它们也是“中新(重庆)品牌国际化合作项目”推动重庆企业由能力建设走向市场落地的具体实践：一个从特色农产品切入，探索如何把产地优势沉淀为国际品牌;一个以新羽酱酒为首发产品，先做市场验证，再匹配适合的消费场景和渠道。

一颗脆李开启品牌出海新尝试

　　重庆耕田而食电子商务有限公司从巫山成长起来。近年来，企业以巫山脆李、重庆柑橘等特色农产品进入中国香港及海外市场，并逐步形成面向国际市场的农产品供应链业务。随着业务向外延伸，一个现实问题也愈发清晰：把水果卖到海外，并不等于海外消费者已经认识这个品牌。

　　基于这一判断，耕田而食与新加坡路尔恳集团共同推进“GOODFOLK良耕”国际品牌建设。双方已基本完成品牌名称、品牌战略和视觉体系设计，并开始在中国香港市场及国际专业展会等场景应用。下一步，将以中国香港、新加坡及东南亚为重点市场，继续推进品牌本地化、渠道拓展和商业化运营。

　　“GOODFOLK良耕”没有直接使用“巫山脆李”或“重庆柑橘”作为品牌名，并非弱化产地，而是为品牌预留更大的成长空间。据新加坡路尔恳集团首席执行官李浩铭介绍，“巫山、重庆以及农产品背后的产地故事，始终是品牌的根;但未来这个品牌还要连接更多中国优质产区和产品，让海外消费者通过一个长期、可信赖的品牌认识重庆乃至中国的优质农产品。”

　　与传统品牌咨询“一次性交付”不同，双方计划采用“品牌孵化+本地化落地+长期共同运营”的分阶段合作模式。品牌基础搭建完成后，新加坡合作方还将参与市场验证、渠道匹配和商业运营，并探索与实际市场成果挂钩的收益分享机制。

一瓶酱酒先在新加坡验证市场

　　另一项签约则以新羽酱酒为起点，新羽出品®是重庆本土新消费平台，在此次合作中，双方将以新加坡为东南亚战略支点，推动新羽酱酒完成市场准入、品牌落地和渠道拓展，并探索进入当地中高端餐饮、商务宴请、节庆礼赠、品牌品鉴及私域会员等消费场景。

　　不过，合作的第一步并不是大规模铺货，而是先听市场怎么说。前期，路尔恳集团已连接当地具有酒类销售和市场经验的渠道伙伴，从酒体接受度、饮用习惯、品牌定位、价格区间、产品组合、包装表达、渠道适配等维度收集真实反馈，再据此帮助企业调整海外市场策略。

　　“先做对，再做大。”李浩铭说，新加坡虽不是东南亚最大的消费市场，却汇集了多元消费者、国际品牌、区域总部、专业渠道和供应链资源。对准备进入东南亚的中国企业而言，这里既是销售市场，也是验证品牌表达、产品组合和渠道模式的“试验场”。模式经验证后，再向马来西亚、印尼、泰国等更大市场拓展，试错成本会更低。

　　按照合作设想，双方还将进一步搭建双向商品流通通道：一方面，借助新加坡枢纽推动中国特色消费品进入东盟市场;另一方面，把东南亚优质消费资源引入国内。未来，新羽出品®还计划通过自身消费品平台，带动更多重庆特色产品共享国际化通道。

两个案例背后一套国际化服务链

　　两个项目路径不同，却呈现出相似的逻辑：先研究市场，再匹配产品;先验证模式，再扩大规模;合作也从一次性的资源对接，延伸到品牌孵化、本地化运营和长期商业协同。

　　这正是“中新(重庆)品牌国际化合作项目”希望建立的机制。据了解，该项目依托中新互联互通项目开展，以新加坡为连接东南亚及国际市场的重要支点，通过市场研究、企业培训、一对一咨询、品牌孵化、专业服务资源对接及海外商业匹配等方式，帮助重庆企业提升国际化能力，并推动具备条件的企业从“了解海外市场”走向实际落地。

　　项目开展以来，已累计与20余家重庆企业开展一对一交流及咨询，并连接15家新加坡及国际专业机构，逐步形成覆盖品牌、金融、法律与知识产权、税务、物流供应链、数字营销及市场渠道等领域的服务生态。

　　“出海不等于出口。”李浩铭认为，产品卖到国外可以是一笔贸易，但要在海外长期发展，企业还需要重新审视消费者、品牌、渠道和商业模式。重庆拥有产业和供应链基础，新加坡则具备国际品牌、专业服务、本地化运营以及连接东南亚市场的优势。两端协同，有望为更多重庆企业形成可借鉴的国际市场进入方法。

品牌出海折射中新合作新图景

　　把视线从两个品牌拉回此次会议，合作的广度更加清晰。9月14日，中新互联互通项目联合实施委员会第十一次会议现场签约项目15个，涵盖数字经济、金融服务、交通物流、科技研发、医疗健康、专业服务等领域。加上今年上半年双方已达成一致的15项合作，今年以来，双方已签约30个项目。

　　数字背后，是一个个项目从纸面走向市场。对耕田而食和新羽出品®而言：前者要让海外消费者透过“GOODFOLK良耕”认识重庆优质农产品，后者要在新加坡找到适合中国白酒的表达方式和消费场景。两个案例正在验证的，不只是某一款产品能否走出去，更是一套重庆品牌借力中新合作进入国际市场的路径能否走得稳、走得远。